Più di 100.000 negozi hanno chiuso i battenti negli ultimi 10 anni in Italia. Cosa deve fare il tuo negozio oggi per prosperare?

Vuoi far prosperare il tuo negozio? Continua a scorrere la pagina, comprendi perché il tuo negozio potrebbe chiudere nei prossimi anni e ribalta le sorti della tua attività.

La lenta moria del Retail

Un nuovo censimento di Confcommercio conferma la tendenza alla chiusura dei negozi in Italia.

Il Retail in Italia è un settore in sofferenza che ad oggi è soggetto ad una mutazione rapida e continua che vede il passaggio da un vecchio modello di distribuzione ad uno nuovo.

I dati parlano chiaro:

103.770 negozi hanno chiuso i battenti in 10 anni dal 2012 al 2022.

Il 21,8% di questi fanno parte del settore abbigliamento e calzature.

Questo vuol dire che +22.000 negozi di abbigliamento sono stati costretti ad affiggere la scritta “vendesi” sul portone del loro punto vendita.

(fonti: Il Sole 24 Ore, Panorama)

A cosa è dovuto questa tendenza ribassista del settore Retail?

Non è un periodo storico facile per i negozianti:

La concorrenza dei colossi del web come Amazon, il cambio delle abitudini, il caro bollette, la difficoltà a trovare personale qualificato sono sfide quotidiane.

Devi sapere che 20 anni fa per fare un buon lavoro bastava aprire il punto vendita e la linfa degli acquisti arrivava da sé.

Oggi le cose sono cambiate e sono in continuo cambiamento

Non basta più tirare su la serranda e dire “io ci sono”.

Con l’arrivo di Amazon, Zalando, dei grandi player online in generale.

Con la nascita di nuovi canali di distribuzione (Instagram, Facebook, TikTok, WhatsApp).

Con il cambio delle abitudini di acquisto.

Con l’aumento della competizione.

C'è stata una trasformazione di questa attività

DA MESTIERE A PROFESSIONE

E come ogni professione c’è bisogno di avere un METODO DI LAVORO che permetta al tuo punto vendita ti prosperare e generare profitto in un settore in continua evoluzione come quello del Retail.

Per questo motivo voglio presentarti

I "7 Fattori Chiave" del successo di un negozio

Dopo 20 anni di esperienza nel settore, ho individuato quali sono le azioni principali da svolgere per rilanciare il tuo punto vendita, sconfiggere la concorrenza e generare profitto.

Mentalità vincente

Una mentalità vincente si costruisce con ottimismo, energia, continuo costante miglioramento, disciplina. Tutti questi atteggiamenti e comportamenti che favoriscono il raggiungimento del successo, ci consentono di vedere le cose in modo diverso, di affrontare le sfide e di prendere decisioni.

Nicchia di mercato

Per i negozianti concentrarsi su un segmento di clientela specifico e specializzato è una grande opportunità di business. Un segmento determinato e preciso di un’area più ampia, con esigenze, bisogni e desideri distinti e differenziati rispetto al resto.

Gestione del Budget

Se vuoi avere un negozio di abbigliamento oggi devi sapere far bene i conti. Sappiamo che avere a che fare con i numeri della propria azienda può spaventare. Ma soltanto se sei in grado di gestire ordini, magazzino, costi fissi, saldi puoi mantenere il profitto costante e prevenire le brutte sorprese.

Staff

Avere un negozio bellissimo e gestito perfettamente può essere inutile se il cliente si trova di fronte personale poco professionale o poco cordiale.

È fondamentale formare i commessi affinché lavorino come veri e propri venditori, che siano in grado di offrire un servizio disponibile e competente, che facciano sentire i clienti a proprio agio. 

Marketing efficace

Comunicare bene, sapersi vendere soprattutto online, è ciò che devi padroneggiare per innalzare la tua reputazione, farti conoscere sul territorio e star vicino ai tuoi clienti. Anche perché ricordati: nessuno verrà a sapere della qualità dei tuoi prodotti se non sarai tu per primo a comunicarlo!

Tecniche di vendita

Portare i clienti in negozio è solo il primo step. Per fare la differenza e innalzare lo scontrino medio occorre padroneggiare le giuste tecniche di vendita.
Per questo a Shop Survivor imparerai cosa dire ad un cliente dubbioso, come convincerlo a comprare, quali leve usare per fronteggiare i “non mi interessa” o i “ci devo pensare”.

Social Network

Whatsapp Business, TikTok, Instagram, Facebook sono strumenti potentissimi da usare per portare visibilità, clienti e incassi nel tuo negozio.

Chi sono per dirti tutto questo?

Massimiliano Alvisi

Mi sono scritto all’ISEF, capisco in giovane età che lo sport sarebbe stato parte integrante della mia vita: nei primi vent’anni sotto forma di ruolo attivo, in quelli successivi sotto forma di metafora per quanto concerne la bellezza della sfida, degli obiettivi e delle strategie che il mondo dell’imprenditoria comporta.

La mia prima esperienza professionale è stata quella di consulente di prodotti finanziari con il Network Marketing.

In seguito mi sono occupato della direzione commerciale di alcune aziende nel settore dell’abbigliamento (Loops by Robert In’t veld, Messagerie, Massimo Rebecchi, Modae). Nel 2009 ricopro il ruolo di Direttore Generale per un importante distributore italiano, Interjeans Spa, distributore del marchio Superdry.

Nel 2010 sono stato co-fondatore con Andrea Belletti del progetto retail Be Stardard, con oltre 30 punti vendita in italia.

La somma di queste esperienze è poi sfociata nella realizzazione di un progetto imprenditoriale di distribuzione targato Sale 14.

Nel 2020, insieme a Roberto abbiamo fondato il brand Tooco, che in pochissimo tempo è riuscito a posizionarsi in oltre 220 boutique premium italiane e atterrare in Canada, USA, Giappone, Germania, Grecia e Spagna.

L’insieme delle competenze commerciali apprese in vent’anni di abbigliamento ha contribuito a creare una proposta formativa unica nel suo genere: Shop Survivor, un format di educazione sul Marketing e sulla Vendita dedicato ai negozianti per potenziare e diffondere valori, prodotti e competenze per tutti i partecipanti, sia online che offline.

Nel 2022 ho pubblicato il manuale per negozianti “Di vestiti non ne capisco nulla!“, oltre 141 pagine di consigli pratici dedicate agli imprenditori, consulenti e collaboratori del mondo retail.

Se hai letto quest'articolo fino a qui vuol dire che sei davvero interessato a prendere in mano la situazione per rilanciare il tuo negozio.

Quinsi cosa dovresti fare per implementare un nuovo metodo di lavoro efficace, testato e replicabile? Puoi trovarlo...

...Al Tour di Shop Survivor

Il Tour italiano di Shop Survivor è un viaggio gratuito di 9 tappe in 9 città italiane organizzato dall’omonimo evento (non corso) di formazione per negozianti “Shop Survivor”, e nasce per dare ai negozianti nuovi strumenti e nuova forza per affrontare le sfide e tornare a prosperare.

Condividerò con tutti i presenti in maniera gratuita i “7 Fattori Chiave” del successo di un negozio, e la mia esperienza ventennale nel mondo del Retail in maniera totalmente gratuita.

Avere un negozio che prospera è (ancora) possibile! E non sono io a dirlo, guarda le testimonianze di chi ha già partecipato all’evento fisico di “Shop Survivor”.

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Arrivato a questo punto potresti pensare…non ho tempo per venire ad una tappa del Tour.

Ti capisco, il tempo è un bene prezioso

Considera questo: ci sono 365 giorni all’anno, e se non puoi dedicare neanche 1 ora del tuo tempo per migliorare la tua attività, allora potresti essere imprigionato nel tuo negozio, motivo per cui dovresti valutare di venire ad una delle tappe del Tour.

Il Tour di “Shop Survivor” è un’opportunità per sganciarti dalla routine quotidiana, acquisire nuove prospettive e ritornare al tuo negozio con una carica di ispirazione pronta a convertirsi in successo.

Rompi gli schemi, liberati dalle catene del vecchio modo di fare retail e abbraccia un nuovo modo di gestire il tuo negozio.

Inoltre partecipare al "Tour di Shop Survivor" è gratuito

Hai capito bene, con questa iniziativa voglio dare a tutti i negozianti la possibilità di partecipare al Tour, raccogliere informazioni nuove e di valore, ricaricarsi con persone come loro che condividono gli stessi valori ed obiettivi, per riportare tutto ciò che di nuovo avranno visto nel proprio punto vendita.

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